KAIYUN下载app下载安装手机版最新版下载-特斯拉砍一刀,新权力慌了?有门店紧迫培训发卖话术

7 月 3, 2024 财经股票

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特斯拉砍一刀,新权力慌了?有门店紧迫培训发卖话术
特斯拉中国官网显示,特斯拉国产车型年夜幅提价,此中Model 3起售价由26.59万元降至22.99万元;Model Y起售价由28.89万元降至25.99万元。

  1月6日午间,特斯拉对外事务副总裁陶琳正在集体认证的微博示意,特斯拉价钱调整的面前,涵盖了有数工程翻新,本质上是举世无双的老本管制之极佳定律:包罗没有限于整车集成设计、产线设计、供给链治理、乃至以毫秒级优化机器臂协同道路。

  2022年7月,面临下游原资料价钱下跌,马斯克曾正在二季度财报德律风会上称,汽车售价处正在一个难堪的程度,特斯拉不克不及由于越过了累赘才能的界线,就把售价进步至高程度,而后需要骤降,心愿正在某个时分能升高汽车售价。

  据乘联会数据,特斯拉中国正在2022年12月交付了5.58万辆,较上月降落了44%。

  据悉,马斯克正在2022年年终定下了交付量晋升50%的指标,而特斯拉近日发布的年度产销数据显示,2022年,该公司整年交付量为1313851辆,同比增进40%,但间隔实现KPI还差十个百分点。

  “特斯拉提价阐明新动力汽车市场竞争强烈,局部新动力车企面对产能多余、产能行使率没有高的近况,特斯拉心愿经过提价来取得更多定单,以此进步市场据有率。”张翔说。

  谁慌了?

  最早感应压力的是那些车型订价相近且销量其实不高的造车新权力,特斯拉提价后,订价正在20万元以及25万元左近的车型就要跟特斯拉短兵相接。

  以详细车型为例,2022年10月初,Model 3的售价还正在27.99万元,而如今购车,只需22.99万元,Model Y更是从31.69万元降至25.99万元,降幅均超5万元。

  蔚小理主力车型售价方面,小鹏汽车的P7官网起售价为23.99万元,处正在销量爬坡阶段的准主力车型G9官网起售价为30.99万元;蔚来汽车的ET七、ET五、ES7起售价辨别为45.8万元、32.8万元以及46.8万元;理想汽车的L七、L八、L9起售价辨别为33.98万元、35.98万元以及45.58万元。

  其余新动力车企方面,正在20万元至30万元这个抢手价钱区间内,竞争非常强烈,有广汽埃安的LXPlus(起售价为28.66万元)、VPlus(各版本售价为18.98万元至26.98万元起);问界M5(25.98万元起);极狐汽车的阿尔法T(21.88万元起)、阿尔法S(22.38万元起)、福特电马的跃世后驱版(24.99万元起)、无疆后驱奢华版(28.89万元起)等泛滥车型。

  中新经纬此前走访发现,正在特斯拉2022年10月尾官宣提价后,很多车企都正在一个月内抉择了跟进,接连推出匆匆销流动。如北京向阳区多家华为体验店推出了针对问界M5以及M7的保险、选装优惠;福特电马更是间接抉择下调Mustang Mach-E全系车型的售价,降幅正在2万元阁下。

  1月8日下战书,特斯拉再次年夜提价后的第一个周末,中新经纬来到北京市向阳区一家新权力门店,店内的发卖职员正预备散会培训,而散会的主题为学习应答特斯拉提价。

  北京市向阳区一家小鹏汽车的发卖职员则示意,“特斯拉提价后,有客户问我卖车是否是变难了?当然咱们心愿它跌价,但若一个汽车品牌频仍提价,你还信赖这个品牌么?它一定没有保值。”

  但中新经纬走访发现,年夜局部新权力车企今朝并无推出匆匆销优惠。

  “今朝不价钱变化的信息,为了生产者权利,失常都没有会随意马虎跌价或许提价。”北京市向阳区一家理想汽车的发卖职员说。

  “如今不任何匆匆销流动,全北京的门店都同样,后续能否会跌价还要看市场的状况。”北京向阳区一家华为问界门店发卖说。但他随后示意,店内有此前流动时的定单,25.98万元起售的问界M5能够24.48万元拿下,“另有一堆赠品,能间接换俩华为Mate50”。

  据报导,关于特斯拉提价,小鹏汽车外部相干人士回应称,小鹏汽车有本人的发卖节拍,会依据本身状况决议产物售价及匆匆销流动,而非尾随其余车企。

  蔚来汽车开创人、董事长、CEO李斌正在被问及特斯拉频仍提价,为什么蔚来价钱绝对稳固时,曾地下示意,价钱稳固是对用户担任,从企业策略层面讲,特斯拉做法能够了解,但从生产者角度来讲,值患上商讨。

  乘联会秘书长崔东树发文指出,10万元的电动车还不克不及餍足年夜空间的家用需要,而燃油车的10万元车型曾经是家用车型的首要抉择。电动车代替燃油车,外围就是价钱竞争,面前是工业翻新以及老本管制。

  张翔以为,正在头部车企提价后,其余车企的产物竞争力就会降落,尾随提价,能力维持销量,以换取增进的可能。

  从二级市场体现来看,Wind数据显示,1月9日盘后,港股市场上,小鹏汽车跌5.00%,报38.95港元/股;吉利汽车跌2.35%,报11.66港元/股;理想汽车跌0.60%,报82.95港元/股;零跑汽车跌0.53%,报27.95港元/股;长城汽车涨1.18%,报10.30港元/股;蔚来汽车涨3.12%,报81.05港元/股。

  (更多报导线索,请联络本文作者牛朝阁:niuchaoge@chinanews.com.cn) (中新经纬APP)

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